新年伊始，中国工商银行胜芳支行充分发挥地域优势，多措并举，大力营销国内贸易融资业务，取得了出色成绩。截至2010年2月8日，累计办理国内信用证下的卖方融资3.88亿元，占廊坊工行系统的95%，占省工行系统的13.57%，累办额居全省第2名。该行的主要做法是：

    一、领导重视，找准贸易融资切入点。上年度国内贸易融资业务为该行带来可观的经济效益，已成为新的利息收入来源，为此，新年以来中国工商银行胜芳支行进一步优化资产结构，加快信贷市场拓展步伐，对国内贸易融资业务的开展进行了全面细致的安排部署。

    二、把握机遇，加大营销力度。成立了贸易融资业务营销推广小组，根据不同情况确定不同业务营销策略。首先针对开出的信用证确定营销目标，“以证找人”,力争让所有受益人均到该行办理卖方融资业务；其次面向社会加大业务宣传，吸引持他行开证企业到该行办理融资。

    三、明确目标，细化激励机制。对客户经理下达贸易融资任务目标，实施分户管理，明确任务完成情况直接与奖励挂钩，最大限度地调动营销人员的工作积极性。

    四、督导到位，推动业务发展。要求客户经理每周向支行行长汇报业务进展情况，对进度缓慢的查找原因、对症下药，帮助其制定有效措施，推动业务快速发展。